Kısa cevap
Ozon’da iki temel reklam aracı vardır: Sipariş Başına Ödeme’de yalnızca tanıtımdan gelen sipariş için yüzde ödenir; Tıklama Başına Ödeme’de reklam alanındaki tıklamalar için ödenir ve haftalık bütçe yönetilir. İkisi birlikte kullanıldığında Ozon iki oranı birlikte dikkate alır. Reklamdan önce kartın, fiyat endeksinin ve stoğun hazır olması gerekir.
İçindekiler
Ozon tanıtım araçları
| Araç | Nasıl ödenir? | En uygun kullanım |
|---|---|---|
| Sipariş Başına Ödeme | Tanıtım sayesinde gelen her sipariş için yüzde | Yeni mağazalar, sınırlı bütçe, geniş ürün yelpazesi |
| Tıklama Başına Ödeme | Reklam alanındaki ürün kartına yapılan tıklama başına | Kazanan ürünlerde ölçeklenme, rekabetçi sorgular |
| Ozon kampanyaları | İndirim (satıcı tarafından karşılanır) | Sezon ve büyük indirim dönemleri |
| Satıcı kampanyaları | Promosyon kodu, kademeli indirim | Sepet büyütme ve sadakat |
| İlk yorumları toplama | Puan karşılığı yorum | Yeni ürünlerde güven oluşturma |
| Görüntülü reklam | Medya planına göre | Marka bilinirliği |
Sipariş Başına Ödeme nasıl çalışır?
Sipariş Başına Ödeme, ürünleri arama sonuçlarında üst sıralara çıkarır ve öneri raflarında gösterilmek için rekabete sokar. Yalnızca tanıtım sayesinde gelen siparişler için belirlediğiniz yüzdeyi ödersiniz. Seçilen ürünler veya tüm ürünler için başlatılabilir.
Ozon’un açıklamasına göre seçilen ürünlerin tanıtımı aynı anda Tıklama Başına Ödeme’de de etkinleştirildiğinde, sipariş başına indirimli oran (tüm kategoriler için %12) ve iki oranın birlikte değerlendirilmesi gibi ek avantajlar sağlanır. Oranlar dönemsel değişebileceği için kişisel hesabınızdaki güncel koşulları kontrol edin.
Tıklama Başına Ödeme nasıl çalışır?
Tıklama Başına Ödeme’de ürünleriniz iki şekilde gösterilebilir:
- Yalnızca aramada: arama sonuçları, katalog ve Ozon ürün seçkileri.
- Aramada ve önerilerde: ek olarak ana sayfa, ürün kartı, sepet ve ödenmiş sipariş sayfasındaki öneri blokları.
Tıklama başına oranı kendiniz belirleyebilir veya otomatik stratejiyle algoritmanın en uygun oranı bulmasına izin verebilirsiniz. Haftalık bütçe, harcamanın üst sınırını belirler.
Ozon kampanyaları ve fiyat karantinası
Ozon’un büyük indirim dönemleri yüksek trafik getirir; ancak katılım kararı marjınıza göre verilmelidir. Kampanyalara otomatik ekleme ayarı açıksa ürünleriniz beklemediğiniz indirimlerle satılabilir.
Reklam verimini nasıl ölçmeli?
Reklamın başarısı ciro ile değil, reklam sonrası kâr ile ölçülür. Takip ettiğimiz temel göstergeler:
| Gösterge | Formül | Ne anlatır? |
|---|---|---|
| ROAS | Reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması | Harcanan her birimin kaç birim ciro getirdiği |
| DRR / ACoS | Reklam harcaması ÷ reklamdan gelen ciro × 100 | Cironun yüzde kaçının reklama gittiği |
| Başabaş ROAS | 1 ÷ reklam öncesi katkı marjı | Zarar etmemek için gereken minimum ROAS |
| Dönüşüm oranı | Sipariş ÷ tıklama | Kart ve fiyatın ikna gücü |
Ozon reklam ROAS ve DRR hesaplama
Reklam harcamanızın verimini ve başabaş ROAS değerini hesaplayın.
Adım adım reklam stratejisi
- 1
Hazırlık
İçerik derecelendirmesi yüksek, fiyat endeksi uygun ve stoğu yeterli ürünleri seçin.
- 2
Başlangıç
Yeni ürünlerde Sipariş Başına Ödeme ile risksiz görünürlük kazanın; ilk yorumları toplayın.
- 3
Ayrıştırma
Satış hunisi verisiyle ürünleri kazanan, gelişen ve bütçe yakan olarak ayırın.
- 4
Ölçeklenme
Kazanan ürünlerde Tıklama Başına Ödeme ile arama ve öneri görünürlüğünü artırın.
- 5
Haftalık kontrol
ROAS’ı başabaş değerin altında kalan ürünlerde teklifi düşürün veya kartı iyileştirin.
Reklam harcamanız sipariş getirmiyor mu? Hesabınızı inceleyelim.
Reklam denetimi isteyinSık sorulan sorular
Ozon’da reklam vermeden satış yapılabilir mi?
Sipariş Başına Ödeme mi, Tıklama Başına Ödeme mi?
Reklam bütçesi ne kadar olmalı?
Fiyat karantinasından nasıl çıkarım?
Kaynaklar ve doğrulama
Bu rehberdeki platform kuralları, 02.11.2026 tarihinde aşağıdaki resmî Ozon kaynaklarıyla karşılaştırılmıştır. Ozon kurallarını ve tarifelerini dönemsel olarak günceller; işlem yapmadan önce kişisel hesabınızdaki güncel bilgiyi esas alın.