Nasıl hesaplanır?
ROAS = reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması; DRR (ACoS) = reklam harcaması ÷ reklamdan gelen ciro × 100. Zarar etmemek için ROAS en az 1 ÷ reklam öncesi katkı marjı (başabaş ROAS) olmalıdır; örneğin %25 marjda başabaş ROAS 4x’tir.
Örnek
| Gösterge | Hesap |
|---|---|
| ROAS | 2600 ÷ 500 = 5,2x |
| DRR | 500 ÷ 2600 = %19,2 |
| Başabaş ROAS (%25 marj) | 1 ÷ 0,25 = 4x |
| Reklam sonrası katkı | 2600 × %25 − 500 = 150 |
Ozon’da hangi araçla?
Sipariş Başına Ödeme’de yalnızca tanıtımdan gelen sipariş için yüzde ödendiği için DRR doğrudan bu orana yakındır. Tıklama Başına Ödeme’de ise harcama tıklamaya bağlıdır; dönüşüm oranı ve sepet tutarı ROAS’ı belirler. Ayrıntılar için reklam rehberimize bakın.
Sık sorulan sorular
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Tek bir doğru değer yoktur; hedef ROAS ürünün katkı marjına göre belirlenir. Başabaş ROAS’ın üzerindeki her değer reklam sonrası kâr demektir.
DRR ile ACoS farkı nedir?
Aynı göstergedir: reklam harcamasının reklam cirosuna oranı. Rusya pazarında DRR, uluslararası literatürde ACoS olarak anılır.
Organik satışların etkisini nasıl değerlendirmeliyim?
Reklam, organik sıralamayı ve yorum sayısını da artırabilir. Bu nedenle ürünün toplam satış ve kâr trendini reklam raporuyla birlikte izleyin.
Kaynaklar
Hesaplama kuralları 02.11.2026 tarihinde Ozon satıcı yardım merkezindeki bilgilerle karşılaştırılmıştır. Sonuçlar tahminidir; kesin değerler için kişisel hesabınızı esas alın.