Hedef kâr marjınızı girin, Ozon’da kullanmanız gereken satış fiyatını hesaplayalım. Fiyat endeksi rekabetini değerlendirmeden önce bu fiyatın altına inmemeniz gerektiğini bilin.
Hazırlayan: Ozon Satış Rehberi Uzman EkibiSon güncelleme: Ozon satıcı yardım merkezine göre kontrol edildi
Nasıl hesaplanır?
Hedef marjı sağlayan satış fiyatı = (ürün maliyeti + paketleme + kargo) ÷ (1 − (komisyon % + reklam % + iade % + diğer % + hedef marj %) ÷ 100). Paydadaki yüzdelerin toplamı %100’ün altında olmalıdır.
Fiyat endeksiyle birlikte düşünün
Ozon, fiyatınızı Ozon’daki ve diğer sitelerdeki benzer ürünlerle karşılaştırarak bir fiyat endeksi hesaplar. “Kazançlı” endeksli ürünler aramada ek olarak öne çıkarılır. Hesapladığınız fiyat rakiplerin belirgin şekilde üzerindeyse; maliyeti, kargo ağırlığını veya ürün setini yeniden kurgulamak, marjdan vazgeçmekten daha sağlıklı olabilir.
Gümrük eşiğini unutmayın
Rusya’ya giden siparişlerde değer 200 €’yu aşarsa alıcı aşan tutarın %15’i oranında gümrük vergisi ve 689 ₽ ücret öder. Fiyatınız bu eşiğe yakınsa gümrük eşiği hesaplayıcısını da kullanın.
Örnek
Girdi
Değer
Sabit maliyet
14 + 1 + 6 = 21
Yüzdesel giderler
%15 + %8 + %3 + %2 = %28
Hedef marj
%20
Satış fiyatı
21 ÷ (1 − 0,48) ≈ 40,38
Sık sorulan sorular
Marj ile kâr oranı (markup) aynı şey mi?
Hayır. Marj, kârın satış fiyatına oranıdır; markup ise kârın maliyete oranıdır. Bu araç marjı esas alır.
Hedef marj ne olmalı?
Kategoriye ve rekabete göre değişir; ancak iade, kur ve reklam dalgalanmalarına dayanmak için çoğu üründe çift haneli bir net marj hedeflenir.
Neden “hesaplanamaz” uyarısı alıyorum?
Yüzdesel giderler ile hedef marjın toplamı %100’e ulaştığında hiçbir fiyat bu hedefi karşılayamaz; yüzdeleri düşürmeniz gerekir.
Kaynaklar
Hesaplama kuralları 02.11.2026 tarihinde Ozon satıcı yardım merkezindeki bilgilerle karşılaştırılmıştır. Sonuçlar tahminidir; kesin değerler için kişisel hesabınızı esas alın.
